出海变现–新兴市场篇

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最近开始在研究海外流量变现，在学习的同时，也在做记录，看到好的内容和一些心得体会也都会整理出来，供大家一起学习，一起提高。目前出海变现、跨境电商在互联网上是日益炙手可热，作为本频道的首篇，和大家一起探讨下如何新兴市场进行出海变现。

首先我们一起来看下各新兴国家的移动应用 （APP） 市场情况：

一、 印度尼西亚

  1. 印尼市场的手机硬件配置目前还是普遍不太高的，存储空间比较小，所以如果你的App体积太大，用户就不会下载。 所以大家注意精简自己的APK安装包大小。
  2. 首都雅加达交通状况比较差，一般每天在路上通勤时间长达2-3小时，所以社交App和手游能够帮助他们度过无聊的交通时间，目前也比较受欢迎。
  3. 如果你是手游的，那么就应该考虑提供在线和单机两种模式，这样不论有没有网络连接，用户都可以正常游戏，这点还是很重要的，毕竟各个国家的移动网络建设和资费情况还是很不相同的。
  4. 做推广的话，充分利用当地的节日做促销是非常有效的，比如斋月是印尼最大的节日季，人们在此期间有大量的内容消费需求。

二、泰国

  1. 泰国市场同印尼市场一样也是会受到网速和手机硬件条件的限制，所以安装包体积也不能太大，不然会影响用户下载。
  2. 泰国是Android占有率比较高的市场，请确保你的App在所有操作平台都可找到。
  3. 泰国比较受欢迎的App类型有即时通信类，工具类和游戏。
  4. 利用节假日做营销很有效果，比如在泰国新年时举办一系列促销和活动。
  5. 社交媒体是不能忽视的营销渠道，泰国的主流社交媒体平台是Line和Facebook。所以要尽可能的让你的用户在这两个平台上分享和传播起来。

三、印度

  1. 受制于印度比较差的网络基础设置和网速，安装包体积绝不可以很大， 最好要让App的APK小于10M。
  2. 印度是一个移动市场超越互联网市场的国家，有5亿以上的智能手机用户，而互联网用户数相较稍低一些。
  3. 印度移动运营商提供了非常便宜的3G/4G移动流量，视频成为最受欢迎的消费内容。
  4. Android占据主导。iOS的份额小，大多是高消费人群使用。
  5. 印度用户不太能接受付费App下载，他们宁可看广告，使用带广告的免费应用。
  6. 印度用户在即时消息类App Whatsapp上花的时间最多，社交媒体Facebook在印度使用也非常普遍。
  7. 印度开发者很重视休闲游戏。棋牌类，消除类，卡牌对战类都是受欢迎的品类。
  8. 英语用户已经饱和，如果你的App可以使用印度本地语言比如印第语，将有助于获取新的客户。
  9. 休闲游戏、新闻、工具类应用最受欢迎。

四、越南

  1. 越南的用户对流量消耗很敏感。如果你的App会消耗很多流量，他们会很心疼，所以单机手游更受欢迎。
  2. 视频、MV、电影和片花是用户搜索最多的内容。来自韩国和中国娱乐化内容占据了越南市场主流。
  3. 越南用户使用社交媒体非常活跃，Facebook占据主流，Twitter市场份额相对较低。

五、俄罗斯

  1. 俄罗斯市场在快速地增长，这个主要得益于高质量的技术教育，俄罗斯的本地开发者数量是非常可观的。
  2. Android操作系统占据俄罗斯市场主流。
  3. 受欢迎的应用是游戏、约会和生活方式类。

六、巴西

  1. 巴西绝大多数的用户使用Android操作系统，Android是市场主导者。
  2. 巴西受限于市场消费水平，低端设备占据主流，这些设备的存储空间大多低于1G，所以注定大部分用户不会安装大体积的App。
  3. 巴西目前的移动流量费用还是非常昂贵的，App要考虑使用时会消耗多少流量。如果很耗流量，消费者会毫不犹豫卸载。
  4. 游戏和综合娱乐类App最受欢迎。
  5. 巴西人不太用英语，所以App本地化很重要，要使用本地语言葡萄牙语。
  6. App的社交功能很重要，要能够分享、评论才更容易赢得用户的心。
  7. YouTube、Facebook、Whatsapp和Instagram等是巴西最受欢迎的社交平台。

介绍完了移动应用市场，接下来我们一起再看看传统的PC网站市场：

一、印度尼西亚

  1. 印尼市场已经是移动优先了，所以传统网站的移动版页面优化不可忽视。印尼的大部分移动网络还是2G和3G，且不稳定，所以如果你的网站里加入很多多媒体内容，也许会影响打开速度和用户体验，因此网站速度优化非常重要。
  2. 绝大部分用户都使用印度尼西亚语（Bahasa Indonesian），因此网站本地化必不可少。

二、印度

  1. 在网络应用上，德里，孟买，加尔各答，金奈等印度一线大城市的用户开发已经比较成熟。而一线城市之外的小城市发展迅速，这些城市成为新互联网用户的主要来源。这部分的新用户人口数目巨大。他们大多不使用英语，而是更倾向于使用自己习惯的语言进行搜索或浏览网站内容（尤其是视频类节目）。
  2. 预计到2020年，印度在线消费额将是现在的2.5倍，达到1000亿美元。主要增长领域集中在电商、旅游、酒店、金融服务和数字媒体上。消费者对电子钱包和支付深感兴趣，电子商务生态系统发展迅猛。

三、泰国

  1. 在泰国网站本地化非常重要，因为很多网站访问者并不会英语，而是使用泰语。
  2. 网页加载速度很重要，因为泰国的网络速度不太快，所以如果你的网站包含了很多视频和图片内容，那么加载可能会出问题。
  3. 网站需要重视社交和分享功能，有效利用Facebook和Line，这两种社交媒介在泰国尤其受欢迎。

四、越南

  1. 在越南，网站本地化是关键，基本上所有的网页用的是越南语，你可以雇佣本地人进行内容翻译，他们的价格低廉，相关的资源也非常充足。
  2. 娱乐化内容受欢迎，用户乐于通过社交平台传播和分享这些娱乐化内容，Facebook是越南用的最多的社交平台之一。
  3. 越南人很爱看YouTube，他们观看YouTube的时长排在世界前列。
  4. 越南的网速非常快，数据流量费用比起其他东南亚国家，相对便宜。
  5. 越南因其出口贸易的增长、海外直接投资的增长和友好的利率，是全球增长最快的经济体之一，市场潜力巨大。